TRAINING COUNTERING EXTREME ANCHOR DEMANDS: MENGGESER TARGET HARGA KEMBALI KE SKENARIO REALISTIS

Training Countering Extreme Anchor Demands membahas strategi menghadapi tuntutan harga ekstrem agar negosiasi kembali pada kisaran realistis. Daftar di Sinaran Training!

Deskripsi

Anchor yang terlalu ekstrem dapat menggeser arah negosiasi dan membuat pihak lain terdorong merespons dari titik yang tidak rasional. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta mengenali efek anchoring serta membangun counter-anchor yang lebih objektif. Selain itu, peserta mempelajari cara mengembalikan pembahasan pada data, nilai, dan batas komersial yang realistis.

Mengapa Training Countering Extreme Anchor Demands Penting?

Tuntutan awal yang terlalu tinggi atau terlalu rendah dapat memengaruhi persepsi terhadap harga yang dianggap wajar. Karena itu, negosiator perlu mampu menetralkan anchor tanpa langsung terjebak dalam pola tawar-menawar yang merugikan. Dengan demikian, pembahasan dapat kembali pada rentang harga yang lebih masuk akal.

Tujuan Training Countering Extreme Anchor Demands: Menggeser Target Harga Kembali ke Skenario Realistis di Bali

• Memahami efek anchoring dalam negosiasi.
• Mengenali tuntutan harga yang tidak realistis.
• Menyusun counter-anchor yang lebih kuat.
• Mengembalikan pembahasan pada data dan nilai.
• Menjaga posisi komersial tetap rasional.

Materi Training Countering Extreme Anchor Demands di Bali

1. Konsep Anchoring dalam Negosiasi
2. Identifikasi Extreme Anchor dan Unrealistic Demand
3. Psychological Impact dari First Offer
4. Market Data dan Objective Benchmarking
5. Teknik Menolak Anchor secara Profesional
6. Counter-Anchor dan Re-Anchoring Strategy
7. Reframing Price menuju Value Discussion
8. Menentukan Realistic Negotiation Range
9. Managing Concession setelah Extreme Opening
10. Penyusunan Extreme Anchor Response Strategy

Metode Training Countering Extreme Anchor Demands

• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Studi kasus.
• Role play.
• Simulasi negosiasi harga.

Manfaat Training

• Meningkatkan kemampuan menghadapi tuntutan harga ekstrem.
• Memperkuat posisi tawar dalam negosiasi.
• Mengurangi risiko terpengaruh anchor yang tidak realistis.
• Meningkatkan kualitas penentuan target harga.
• Mendukung kesepakatan yang lebih rasional.

Peserta Training

• Sales executive.
• Account manager.
• Procurement officer.
• Commercial manager.
• Negotiation team member.

Benefit Training

• Materi pelatihan aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Studi kasus dan simulasi.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Lokasi Pelatihan

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.

Investasi

Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.